2020年10月19日,赛拔为海普诺凯举行PSF医药销售电脑模拟。作为2021年全国学术规划会议的首个模块,旨在让团队更好分析当前业务现状,发现机会点并在资源有限的情况下,提升专业能力的同时,持续创造未来的增长。
1天的项目涵盖了2轮PSF电脑模拟,学员们被分成8个小组,接管一个区域的产品生意,获得25份医生档案,进行生意规划及资源配置。要求学员通过分析和投资,将市场份额最大化。第一轮模拟由学员基于当前经验开展,第一轮模拟后Team7暂时领先,也请其它团队分享了各自的思路,其中Team7分享她们是关注到市场二八法则,抓重点的医生,及团队分工明确。
第二轮基于十等分及客户细分学习后绘制地图,再进行资源配置决策。最终来自广西、浙沪、总部组成的队伍TEAM3,以34.83%的市场份额,获得了本期冠军!
学习结束后,团队负责人鼓励大家要学以致用,进而持续提升专业能力。战略思维至关重要,学习了战略规划流程,区域才能更好的理解和承接总部的战略;同时模拟中涉及的聚焦专家、聚焦客户分析本身和公司推行的项目也紧密相关,要求大家培训后清楚如何更加系统的分析客户,如用完整的方法去建立和完善客户档案、去分析客户和锁定客户,进行学以致用;资源是有限的,如何通过合理的配置后提升投资回报,进而进一步推动专业渠道的各项目。要求团队去感悟去尝试利用所学完善客户档案去有效地推动其它相关项目。2020年还将举办一期PSF医药销售电脑模拟公开课,时间为12月2日,上海。详情可点击链接mp.weixin.qq.com/s了解,或致电18621864812(唐小姐/Kristy)。