2016年10月17-19日,赛拔2016年度最后一场SABRE战略电脑模拟公开课在上海成功举办。本次参加的学员来自伊利集团、可口可乐、英联食品及UCB优时比制药,学员们的职能覆盖了战略、销售、品牌推广、市场及HR。本届学员行业经验都颇为丰富,其中不乏具有行业经历10-25年的学友,更有留英、美、法、澳等海外背景,也有几位在之前参加过Cameron Tipping教授的FNF非财战略电脑模拟项目,这次继续参加SABRE战略希望从内部财务到外部市场,全局系统的对战略思维进行学习提升。
三天的SABRE战略项目,主要包含:SPP战略规划流程、市场细分战略、定位战略、联合商业研究、组合战略、战略整合六大模块。本次项目由Cameron Tipping教授授课,学员们被分成不同小组,每个小组接手经营情况不同的公司,通过六轮的战略规划及实施,最终使企业累积净收益最大化。本次课程部分模块内容包括:
1. 战略规划流程:为什么要有战略?因为资源是有限的,必须将资源投放在最有回报价值的地方去。通过市场SWOT分析,找出愿景,定义战略,再进行战略发展及战略实施。指出SWOT分析是Today的审视,而战略发展中的细分、定位、组合管理,则是对Tomorrow的预判。在第一轮模拟中有几个团队进行降价,教授点评说企业希望的不是需要管理人才来进行降价,而是需要优秀的战略及营销管理人员来帮助企业保持价格伞的价格利润优势。
2. 细分战略:客户购买因素分析。基于现状产品的细分,是战术性的,根据产品寻找最适合的目标客户群。基于未来走向产品的细分,是战略性的,你必须先找到最具吸引力的目标细分,为这个群体提供差异化的产品服务。课程的同时,结合模拟在研发新产品进行市场客观的从五个维度进行了实战评估。
3. 定位战略:如何通过物理和感知属性创造其不同定位,吸引不同的消费者?定位的作用是在帮助企业在其细分市场内,相对竞争对手而言脱颖而出。当产品趋于同质性时,定位战略变得尤为重要,差异化竞争优势将帮助企业取得更高的市场份额和收益。定位的作用是在帮助企业在其细分市场内,相对竞争对手脱颖而出。讨论了消费者“Trade-off”(消费取舍)的流程,及如何利用“取舍”来寻找和竞争对手差异化的优势。
4. 联合商业研究:用精准的数据,准确的找出消费者“Trade-off”(取舍),帮助客观了解哪些产品属性对消费者有价值——这些价值将引发购买行为,通过个体的样本群的聚散帮助发现市场细分。此模块学员纷纷感叹,希望有机会针对其所在的企业进行联合商业研究的深挖和运用,帮助企业开发出消费者最在意的属性。
5. 组合战略及战略发展财务轨迹:利用BCG矩阵及对数,来绘制出“问号、明星、金牛、瘦狗”四个区域,及每个区域对企业投资和回报的长远战略性影响。同时,赛拔为参加学习的学员提供软件,供学员企业内部战略汇报时进行视觉化的格局呈现及运用。
6. 战略整合:描述了愿景、战略、战术和实施,对于不同区域或者层级的团队,如何层层渗透并联动,最终使企业整体战略决策得以实施。教授抛出三个问题并一一进行详解:谁需要战略?为什么需要战略?怎样制定一个好的战略?最后,来自可口可乐的Team2获得了模拟的最终胜利。
最后,各小组分别进行了三天的感悟,学员分享了三天的战略学习及模拟带来的感悟,纷纷表示此次学习在战略规划流程、细分战略、定位、联合商业研究、产品组合战略、战略整合等环节收获颇丰,在提升了战略性系统思维的能力的同时,更对今后的实际工作具有较大的指导作用及意义!更有学员表示:希望有机会参加本期课程的妹妹篇FNF非财战略电脑模拟项目以获得更系统及全面的领悟。从课后模拟的反馈问卷上看,学员们好评如潮,以下为部分学员分享:
至此,赛拔SABRE战略电脑模拟项目进入尾声,我们期待2017年这个项目3月6日-3月8日继续与大家见面,最重要的是:为客户创造价值!
更多本项目信息及资讯,欢迎与本期班主任唐波/Kristy联系:18602815521,tkristy@sabresim.com.cn;同时也可点击链接mp.weixin.qq.com/s获得2017首期SABRE战略电脑模拟项目安排。