l PSF= Powerful Sales Force 

l 模拟及工具来源

        加拿大B医药公司即将上市一款新药，同期其竞争对手J公司上市了
        同类型药品。而J公司的销售团队人数是B公司的4倍！受B公司委
        托，我们为其咨询并设计了PSF医药销售电脑模拟，向B公司500
        个地区经理进行了培训。当前，B公司在此药品的市场份额与J公
        司不分上下。

l 为何帮客户建立此项目（方法论、模拟及工具）

       - 信息的加速流通将公司间的策略竞争从总部延伸到了前线。具备长
         期策略眼光的公司已经开始实施“本地策略”的授权工作，培养一线
         售策略性思维，以快速应对变化的市场需求和竞争态势。
         - 医药行业中最优秀的销售人员都具备下列5关键项能力：问题分析
         能力、战略规划及执行能力、克服复杂问题能力、快速学习能力,
         并且具备结果导向驱动。
         - 调研发现那些拥有优秀策略性思维的医药销售，比一般销售多20%
         的业绩。100%在指定时间内达成业绩指标，比一般员工离职可能性低50%。 

l 收益：思维的改革，从执行转向策略性思考

      - 掌握销售战略计划的制定方法，理解战略从规划到执行的步骤流程及沟通要素。
      - 计划的开展，包括：医生的细分及目标选择。通过“客观、透明”的数据工具分析，清楚重点客户、设定目标、直接达成。
      - 建立目标分解的思路方向，进行差异化资源配置。
        具备策略性思维将为您的职业发展提供向上的空间。企业也可以借项目挖掘销售人员潜能。所有课程的方法论和工具都可以销售经验进行复制。

l 战略式销售模型

l 市场潜力差异
       ○  处方医师的消费市场潜力差异巨大

l 市场潜力构成要素
       ○  为了建立矩阵，我们设定纵轴为：市场潜力。
       ○  我们可以依据什么标准来划分医生的市场潜能呢？

l 客户采纳阶梯

l 客户细分及锁定九宫格

l 模拟故事

l 模拟要求

       你将作为罗伯茨女士，制定区域客户发展策略。

       ○ 您将获得25个医生的档案
       ○ 公司会提供您一些销售资源、预算但数量有限
       ○ 您需要分析您的客户，合理使用销售资源