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2025年9月教授专栏:可口可乐分享瓶
在市场营销中，有时候情感比事实更重要。2010 年代初，可口可乐的销售进入停滞，主要原因在于千禧一代和 Z 世代消费者对品牌的参与度持续下降。研究显示，在这两代年轻人将可口可乐视为缺乏个性关联的大众化产品。可口可乐需要寻找方法重新建立与年轻群体的情感联结，并在竞争激烈的饮料市场中实现产品差异化……但该如何实...
2025年8月教授专栏:英特尔的战略失误
不久前，英特尔还是计算机芯片行业的绝对霸主。当时的计算机需要性能更强大的芯片，而英特尔正是这一领域的主要供应商。由于客户对更高性能的需求迫切，英特尔品牌也成功满足了这一需求，从而将公司推向了令人瞩目的巅峰。
2025年7月教授专栏:找到你的竞争优势
如果你来自美国西部，那你一定听说过“Les Schwab轮胎中心”。这家公司在市场上成为了领导者，利润率是同行的三倍。1952年，Les Schwa几乎对轮胎行业一无所知，却毅然卖掉了自己的房子和人寿保险，买下了俄勒冈州Prineville一间即将倒闭的轮胎店（连自来水都没有的店）。开业第一年，销售额暴涨了五倍。到了1955年，他已经...
2025年6月教授专栏:劳斯莱斯的转型之路
劳斯莱斯曾陷入严重危机，急需从市场筹集新资金，并寻求政府的支持和信心保证，以确保企业能够生存下去。就在这场风暴中，公司迎来了新的首席执行官——图凡·埃尔金比尔吉奇，他于2023年1月正式上任。他对公司42,000名员工的首次讲话，传达出一种紧迫感与希望并存的态度。在一次接受麦肯锡采访时，这位新任CEO分享了他上任...
2025年5月教授专栏:寻找“信徒”：推动战略变革的关键
在赛拔的工作中，帮助团队推动新产品上市和发展战略项目是一项重要职责。但比制定正确的战略更难的，是如何真正将战略落地执行。许多企业领导者都有这种体会：一个绝妙的点子或许很有吸引力，但要让全组织广泛采纳并产生真正的影响，却是另一回事。关键并不是发动一场自上而下、覆盖全组织的“强压”运动，而是激发一股来自...
2025年4月教授专栏:奋力踩踏的旅程
Peloton由John Foley创立，他的愿景是把高能量的精品健身课程带到人们家中。一开始的策略非常明确，聚焦在特定的客户群体上。但新冠疫情到来后，Peloton变得贪心，偏离了原本的策略。现在，有些人可能还在用Peloton，但更多的健身车已沦为昂贵的“晾衣架”。
2025年3月教授专栏:是时候做出改变了——柯达 vs 富士
当年凯特·斯蒂文斯唱着 “It’s not time to make a change（还不是改变的时候）”，二十年后，这句话仿佛就是为柯达而唱。1990年代末，富士与柯达主宰着全球超过80%的传统胶卷市场，风光一时。很少人能预料到，不到十年，其中一家会从“印钞机”般的企业沦落到申请破产、无力转型，而另一家却成功蜕变为蓬勃发展、多元化的跨国公司。
2025年2月教授专栏:等待一位英雄
道德抉择往往十分艰难，因为它不仅影响你的职业生涯、家庭、财务状况，更重要的是，它关乎你的声誉。在商界，虽然企业人士不必面对使用违禁药物（PEDs）的压力，但业绩压力同样巨大，许多情况下，他们会被要求“暂时放下”自己的道德准则。这就像吸毒一样，开始可能只是小小的一步，比如“这次就睁一只眼闭一只眼吧”或是“...
2025年1月教授专栏：找回那份热情
在推出新产品时，克服内部和外部的怀疑至关重要。成功的关键在于确保产品能够帮助人们实现目标。然而，许多人常犯的错误是认为客户关心的唯一目标是收益。尽管长期收益通常以增加销售额或提高效率等财务指标来衡量，但如果我们假设所有目标用户都只关注这一点，就会出大问题。
2024年12月教授专栏:愿景的力量
随着组织的成长，组织的运作复杂性随之增加，内部对有限资源的竞争也愈加激烈。若缺乏清晰的愿景与战略，组织将陷入混乱，最终导致团队士气全线崩溃。许多人认为制定愿景和相应的战略是自上而下的指令，但实际上，其重要性远不止于高管团队。愿景是组织各个层级不可或缺的核心要素。从人力资源到营销，从研发到销售，任何负...
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