2017年首期SABRE战略电脑模拟项目于3月6日-8日在上海成功举办。本次参加的学员企业单位包括可口可乐、惠氏营养品、英联食品、曼宁家、武田中国、天士力、格兰富和银蕨国际。此次参加课程的学员企业均为各行业内的领先者,涉及到市场、营销、品牌、HR及BD各个关键职能部门,在企业战略实施中发挥关键作用,因此对于学员进行系统性战略的全面掌握,也提出了更高的要求。
三天的SABRE项目,结合电脑模拟提供了逼真的企业运营管理的实战环境,学员们被分成不同的小组,接手经营情况不同的企业,通过六轮的战略规划及实施,实现企业累计净利润最大化。
第一天项目聚焦于战略规划流程及细分战略这两个版块进行深入讲解。战略规划流程包括了通过市场SWOT分析(即对Today当前的分析),找出愿景,定义战略,战略发展,战略实施4个步骤,即对Future将来的规划。在首轮模拟中,大多数团队调整了所经营产品的价格,寄希望于通过降价成为致胜法宝,结果大多小组都出现了企业净利润严重下滑的状况。对此现象教授指出好的职业经理人需要善于维护产品的价格伞,以帮助企业获得不错的投资回报。通过细分战略的学习,意识到能否通过细分市场评估找出最具吸引力的目标细分是决定战略成败的关键。学员们在第二轮模拟中认真的进行了细分市场评估,通过各细分市场的规模、增速、利润、竞争局势及匹配度这五个维度的分析,模拟决策出计划进入的细分并为这个群体提供差异化的产品和服务。
项目的第二天聚焦于定位战略及联合商业研究这两个版块。定位战略是在帮助企业在同细分市场内,尤其是在产品同质化的今天,如何更好的帮助企业取得更高的市场份额和收益,相对竞争对手脱颖而出。讨论了消费者“Trade-off”(消费取舍)的流程,及如何利用“取舍”来寻找和竞争对手差异化的优势。有学员问:“例如强生的案例NO TEARS(无泪)的属性,当时作为差异化,但是马上就变成了普遍基础属性,那我们如何继续挖掘出差异化属性?”教授说:“当你看到一个商品是时候,经常问自己,我为什么选了这个,而不是那个?这也是专家思考的方式。我不知道下一个差异化点会在哪里,但它一定存在于商品及其感知里。“ 而联合商业研究则是通过利用合理的数据,挖掘出消费者最在意的维度,同时也可通过个体样品的集群分析帮助发现市场细分。通过模拟中的PK,学员深刻体会到当前是Market-driven情况,绝不能一味只沉浸在战术层面,而忽略客户及市场的需求、趋势进而进行战略布局。
项目的第三天聚焦于组合战略及战略发展财务轨迹及战略整合这两个模块。利用BCG矩阵来绘制出“问号、明星、金牛、瘦狗”四个区域,及每个区域对企业投资和回报的影响,结合模拟分享了各组的产品组合战略,并进一步分享了多个维度的进阶案例,同时也为参加学习的学员提供3DTooklit的软件,供学员带回企业实战运用,帮助固化战略思维模式。
战略整合以问题引入:Why为什么需要战略?What怎么样才算是一个好的战略?描述了愿景、战略、战术和实施,对于不同区域或者层级的团队人员,如何层层渗透并联动,最终使最高层战略决策得以实施。教授鼓励大家用战略流程的各环节来结合实际日常工作,并要求作为管理人员,有义务在帮助组织内部帮助形成共通的战略语言。
最终来自:可口可乐,曼宁家、惠氏营养品及银蕨国际组成的团队4获得了本届SABRE战略电脑模拟最终的冠军。赛拔同时为大家准备了SABRE战略项目关键知识点总结供回顾及进一步消化吸收,课后学员反馈好评不断。
今年赛拔共开设了4期SABRE战略电脑敏项目公开课,接下来三期的时间分别为:6月5-7日,8月28-30日,10月25-27日,希望咨询了解的企业可以联系本期项目班主任唐波:18602815521。
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