2015年4月20-22日,赛拔成功举办了商业战略电脑模拟公开课,本期的培训地点在上海扬子精品酒店会议大厅,学员分别来自:美赞臣、赫升瑞、惠氏制药、可口可乐、勃林格殷格翰、新基制药、和黄制药、浩元咨询、TCL、昊海生科和西门子。
大家都知道市场战略在企业中的重要性,但是为何如此重要,怎样才能打好这一战,这正是本期公开课的培训内容,在为期3天的时间里,来自加拿大的Cam教授结合了很多有趣的小故事来生动形象地讲解了什么是细分市场,如何细分市场,组合管理,如何定位,如何进行战略整合。
生意就像打仗一样,要做到知己知彼才能百战百胜,这就要求我们不仅仅是要制定自己的商业战略,也要预测你在执行这个战略的时候对手在做什么。并且市场战略是动态发展的,在一个特定环境下好的战略并不一定在另外一个环境下也是好的战略,而这个模拟课程好处就在于学员做完战略后在30分钟后就能得到有实际意义的结果,这样我们就可以对自己的战略进行反思、调整。
本期学员被分成5组,每组负责一家公司的经营状况,这包括研发新品,经营现有产品。最终以销售利润分胜负。每位学员拿出100元做为胜出队伍的奖励奖金。
在第一天的模拟中,我们的任务是结合我们第一天所学的如何细分市场和如何制定产品研发战略来研发一款最贴近消费者购买值的产品,并把产品放在自己的细分市场内来争取市场份额。
在接下来的第二天,通过市场定位战略和产品组合战略来继续研发新品,同时巩固市场地位,争取市场份额。
第二天下午很多团队进入了价格战,教授在课上点评说:我不需要营销人员帮我降价。猩猩也会降价。我需要战略及营销人员来帮我保持价格伞的价格利润优势。在之后的组合战略模块,教授继续讲乔布斯的故事,在讲到Newton失败原因时,乔布斯其中是在说产品组合矩阵:“公司不是做些产品卖卖就行,而是说产品之间相互是如何匹配的。”因此乔布斯也说了当时的Newton并不适合苹果。
经过3天激烈的竞争,反复结合新知识调整战略,第五组以净利润最高胜出。项目之后获胜队伍给现场学员发了红包分享。
学员们纷纷表示此次学习在市场细分,定位,产品组合战略等环节受益匪浅,在提升了战略思维的同时也提高了判断和反应能力,对今后的实际工作具有较大的指导意义。
以下为部分学员评论:
1.全面系统的了解了战略规划。对市场战略有更深入的了解,从实战模拟中体会,帮助理解和运用。
——和黄药业人力资源总经理
2.对产品的全体规划与市场预测有了更清晰的理解。对市场工具的应用更熟练。
——昊海生物科技产品经理