2015年9月7-9日,SABRE战略营销电脑模拟项目在中国上海成功举办。本次参加的学员企业单位包括:辉瑞-惠氏、强生中国、伊利集团、上海家化、辉瑞Hospira、TCL通讯、滨特尔、么啊宝宝、悠朴咨询、汤森路透、杜邦、达能-纽迪西亚等多位管理层参与了此次项目的学习。在学员自我介绍的环节,聊到当前工作中的挑战以及对项目的期望,多数学员所在的企业中面临着战略转型,新市场的开辟甚至是公司及团队的重组,都希望获得战略规划执行落地的指导。
本次项目由Cameron Tipping教授授课,学员们被分成不同小组,每个小组接手经营情况不同的公司,由于本次参加者全是各个公司的精英,高手如云,所以模拟也从本来的6轮增加至7轮来一决高低(相当于7年的生意经营),通过战略规划,最终使企业累积净收益最大化。通过三天的项目,依然涵盖SABRE标准模块,包括:战略规划流程(SPP)、细分战略、定位战略、联合商业研究、组合战略、战略实施6要素等模块。本次课程部分模块内容包括:
1.战略规划流程:为什么要有战略?因为资源是有限的,必须将资源投放在最有回报价值的地方去。本模块涵盖:市场SWOT分析,找出愿景,定义战略,战略发展,战略实施4个步骤。指出SWOT分析是对当前现状,而战略发展中的细分、定位、组合管理,则是对将来的预判。
2.细分战略:客户购买因素分析。基于现状产品的细分,是战术性的,根据产品寻找最适合的目标客户群。基于未来走向产品的细分,是战略性的,你必须先找到最具吸引力的目标细分,为这个群体提供差异化的产品服务。课程同时提供细分工具进行实战分析。为什么美国运通能在VISA和万事达吞并消灭其他信用卡后依然幸存和发展?耐克是如何从车销发展成为运动王国主流品牌的?项目从这些看似简单又耐人寻味的细分案例,生动形象的切入,让学员了解细分重要性后,深入理解细分8步骤这些可实操的具象工具。
3.定位战略:如何通过物理和感知属性创造其不同定位,吸引不同的消费者?定位的作用是在帮助企业在其细分市场内,相对竞争对手而言脱颖而出。当产品趋于同质性时,定位战略变得尤为重要,差异化竞争优势将帮助企业取得更高的市场份额和收益。定位的作用是在帮助企业在其细分市场内,相对竞争对手脱颖而出。讨论了消费者“Trade-off”(消费取舍)的流程,及如何利用“取舍”来寻找和竞争对手差异化的优势。
4.联合商业研究:用精准的数据,准确的找出消费者“Trade-off”(取舍),帮助客观了解哪些产品属性对消费者有价值——这些价值将引发购买行为,通过个体的样本群的聚散帮助发现市场细分。此模块学员纷纷感叹,希望有机会针对其所在的企业进行联合商业研究的深挖和运用,帮助企业开发出消费者最在意的属性。
5.组合战略及战略发展财务轨迹:利用BCG矩阵及对数,来绘制出“问号、明星、金牛、瘦狗”四个区域,及每个区域对企业投资和回报的影响。案例谈到了为什么黑莓在4年后才推出一款新的手机并不被市场看好?通过其产品组合现金流向发展,该企业4年中没有产品出现在“问号”区域。在电子市场变革变激烈的今天,现金流在“问号”市场的断裂,短期可获得高利润回报,而长期却会因为没有投资项目而成为死水。赛拔为参加学习的学员提供软件,供学员带回企业中运用。
6.战略整合:描述了愿景、战略、战术和实施,对于不同区域或者层级的团队人员,如何层层渗透并联动,最终使最高层战略决策得以实施。同时结合“绩效”及“激励”抛物边际效益曲线,进行了分析。教授抛出三个问题并一一进行详解:谁需要战略?为什么需要战略?怎样制定一个好的战略?最后,来自伊利集团、杜邦、汤森路透以及悠朴咨询组成的联合团队获得了最终模拟的胜利。
从课后模拟的反馈问卷上看,学员们好评如潮。纷纷表示此次学习在战略规划流程、细分战略、定位、联合商业研究、产品组合战略、战略整合等环节收获颇丰,在提升了战略性系统思维的能力的同时,更对今后的实际工作具有较大的指导作用及意义,更有学员表示:希望有机会再次参加本期课程以获得更好的领悟。
11月SABRE电脑模拟课程公开课安排:10月15日-10月16日CTM城市经理电脑模拟、11月12日-13日FNF非财战略电脑模拟,我们期待您加入!如需咨询,请致电:021-61652252,或E-mail至course@sabresim.com.cn