新闻 | SABRE战略电脑模拟公开课2023年7月5-7日成功举办
2023-07-10
2023年7月5日-7日SABRE战略电脑模拟公开课在上海成功举办。本次参加的学员企业单位包括复宏汉霖、强生医疗、波士顿科学、赫力昂、上海医药、埃森哲、伊利集团、英联食品、新希望六和、盼盼食品、铖钘科技以及容瀚信息科技,覆盖医药医疗、零售消费品、汽车及咨询行业。
本期的学员挑战主要来自于当前周期下的战略布局,尤其是产品组合以及新品上市的挑战,也有学员提到对于“聚焦”VS“拓展”什么时候可以拓展以及如何有效拓展业务/市场领域……
DAY1上午,Carolyn老师依然用了美国舰艇及灯塔的故事强调了场景在变、应用在变,但是底层的原则依然在那里,而SABRE的3天学习时间希望能够系统地帮助每位学员掌握生意最核心的思维和工具。在战略6支柱的部分,Carolyn老师用中国市场30年的成熟度变化周期来解释战略的机会以及战略的问题,通过案例强调战略必须牢记的一个等式——我是否将机会与资源相匹配。在愿景与目标的部分,用案例提出了企业家愿景多少程度能够改变历史以及改变社会这一命题,即长期的使命责任与格局。在战略实施部分的“系统/架构”,结合这几年的数字化趋势,提出了数字化的本质是基于数据与基于事实的决策方式,例举了亚马逊贝佐斯不允许公司内部有信息墨盒,因为充分全面的信息,是高质量决策的基础……
在介绍完全局战略框架后,学员们被分成不同小组要进行6年的公司经营。学员要面对2个不同成熟度的市场,并且市场中客户的需求快速变化与发展,要求学员不断预判需求,通过产品研发和迭代满足客户需求。而在整个经营过程中,每个公司的预算是有限的。可能是受到今年实际大环境的影响,第一轮模拟结束后,起点在高端市场的团队没有一个选择降价,起点是低端市场的团队略微降价,但是由于初始产品不能满足低端客户需求,因此降价带来了2家低端公司净收益的减少。
DAY1下午,课程进入到了市场细分模块,学员的任务是评估模拟中各个细分的吸引力做下一步的研发投资选择。在现实商业中,90%的战略失败都是由于细分战略出了问题,或者说没有跟着市场需求的变化来保持调整细分战略——战略是依情境而定的! Carolyn老师从一战时期福特的商业案例开始切入,将经济、市场成熟度及商业模式结合起来。当市场开始成熟,客户有不同需求产生……此外,在竞争压力下或者资源的有限的情况下,企业要续存,也必须使用细分战略。通过信用卡的案例,我们会发现,需求都是基于场景产生的,因此商业的创新往往是基于某个场景先开始,但是行业的整合会回归到需求的本质,并基于既往的优势资源进行再造。当我们对细分一时半会儿无从下手时,场景的探讨也许就是一个非常好的切入点。在SABRE模拟里,已经构建了5个细分市场,但是每个细分也在移动,需求也在动态变化,因此学员需要做正确的投资选择。
第二轮模拟,每个团队经过细分吸引力评估,选择了2个细分市场进行了产品的开发或者迭代。大部分团队采取了现有市场捍卫的战略,TEAM2计划进行市场拓展……当现有细分已经有了一个产品后,到底应该继续守在这个市场,还是征战下一个市场呢?DAY2上午的滩头战略与安索夫矩阵给了学员思考框架。当前国内众多的爆品其背后都采取了滩头策略,即使有些商业采用了这个策略,并不知道这个原理一直存在。即使找对了细分,面对资源有限和竞争的压力下,精益创新非常重要,原则就是消费者不需要的都是浪费。乔布斯也就是通过痛点的再发现,重新细分这个市场,加技术竞争优势两者的匹配,推出了全触摸屏的苹果手机,改写了手机行业的竞争格局。在整个案例讨论中,有位学员分享了之前在史赛克的案例。当年史赛克在中国推出了一个定价非常高的一体化手术产品,里面有一些功能非常鸡肋,但是学员依然通过对滩头客户日常手术痛点的观察,发现手术与手术之间的时间准备要花费1个多小时,限制了手术量。因此她结合了一体化手术带来的手术准备时间的缩短与当前痛点,成功将产品营销给了关键客户。但同时也看到了研发上的“浪费”。
第三轮决策,每个团队要就之前的研发进行上市。虽然这次每个团队研发的产品都还不错。但是没有对比就没有伤害,研发的产品更能满足客户需求的,在上市后直接与竞品拉开了市场份额的差距。这期的研发,处在低端市场的2家公司都注意到了“单位成本”这一要素。而高端市场的TEAM4为了短期的研发成本控制,没有对研发的单位成本进行管理,在另一个高端的研发中,再次为了研发成本,放弃了一个客户关注的产品属性,为后期的失去市场、失去利润埋下了伏笔。每个团队都进行了中期的复盘反思,有学员反思到不确定的新品直接上市换下老产品的风险,举了公司一个产品因为直接换了包装,损失了40%的销售量,即使后来又改版尽量让包装接近老品,但是销售再也回不去的故事——这里的思考,一是当企业追求竞争优势比如成本控制的时候,有没有想过自己的优势是否与客户需求有关联?另外定位战略中灰化肥的故事,也告诉我们感知一旦形成就很难改变……
DAY3到了学员最期待的产品组合模块。当前越来越多的企业说产品组合,但是极少有企业真正理解组合战略或者能够用正确的工具来衡量自己的产品组合。因此,Carolyn老师介绍了产品组合最基本的工具BCG矩阵以及这个矩阵背后的底层逻辑。接着每个团队的成员都用当前模拟经营的数据绘制了自己的产品组合,一下子就从全局的角度看到了当前为什么做的好或者不好,以及下一步如何通过捍卫或者进攻等战略破局。每个学员都意识到成为细分领域领导者的重要性,因此进入这轮决策每家公司都进行了研发,要么用于捍卫优势,要么用于进攻更有吸引力的细分市场……
DAY3的下午是产品组合的实际行业应用案例,从医疗到FMCG,通过对商业底层逻辑的理解,来自各行业各职能的学员都可以形成共通的战略沟通语言,发现全局下我们的生意问题与机会,再借助细分与定位进一步讨论问题的解决方案……比如瘦狗的老产品,在不能砍掉的情况下,如果以退为进……
最后一轮的模拟,部分细分市场已经迎来了饱和,加上每家公司都拼命在争夺细分市场的老大地位,本次的模拟最终在竞争白热化的状态下收尾。最后一轮的模拟,TEAM2凭借更多的资本在一个全新的STAR市场进行了尝试,同时通过精准定位获得了更多老市场的份额,逆袭为这轮的赢家。但是一路以来最稳扎稳打的TEAM1,凭借可以准确判断市场需求并及时迭代产品,加上具备精益生产营销的能力,获得了本届SABRE公开课的冠军。获得冠军团队的企业包括,伊利集团、复宏汉霖、英联食品、新希望六和以及埃森哲。
DAY3的战略整合是最终篇章,除了讲解了战略如何在一个组织中层层相关外,还包括如何判定一个好的战略等内容。Carolyn老师特地强调了战略报告的资源,以及沟通的简易,希望学员回去后依然能记住3天所学的战略6支柱,细分8步骤,定位的物理感知,BCG矩阵等,因为这些方法和工具是客观的、透明的。除了告诉团队怎么做,更重要的是让大家知道“为什么”。
今年同款SABRE战略电脑模拟公开课仅剩1期,将于2023年11月20-22日举办,点击链接
mp.weixin.qq.com/s可获得下期SABRE战略公开课详情,您也可致电189 6413 9433(唐小姐/Kristy)咨询详情。