2014年12月5-6日,SABRE模拟中心携手TCL集团对SABRE战略营销电脑模拟项目进行了认证前的首场试讲课程。本次项目由TCL多媒体集团主组织,TCL集团领导力开发学院指导,赛拔商业模拟中心授权。参加的近30位学员主要是来自多媒体的产品经理,旨在通过此次培训完成由产品导向向市场导向的战略思维转型。为确保TCL集团的愿景、战略、产品、细分、定位等能够顺利传达并有效实施,产品经理作为核心人员之一,他们的战略思维能力至关重要,因此“提升产品经理的能力”也列为集团重点关注的项目之一。
本次三天的课程,由集团多媒体副总裁Warren、集团财务总经理Yang Anming及集团子公司总经理Aaron联合授课,更得到了TCL公司管理层的重视与支持,集团副总裁许芳总莅临现场,分享了“因为相信,于是看见”背后的深层次含义,并对产品经理进行了语重心长的寄语,参训的产品经理们收到了鹰妈的鼓舞,所有团队激情高涨。
学员们被分成不同小组,每个小组接手经营情况不同的公司,要求通过6轮决策(相当于6年的生意经营),通过战略规划,最终使企业累积净收益最大化。最后,学员们对于此次模拟意犹未尽,讲师们当即决定在训课程结束后追加两轮模拟竞赛。优秀小组Team4团队最后以绝对优势,获得了六轮模拟的最终胜利,赢得了安明老师送出的神秘奖品及奖金。
本次课程部分模块内容包括:
1.战略规划流程:为什么要有战略?因为资源是有限的,必须将资源投放在最有回报价值的地方去。本模块涵盖:市场SWOT分析,找出愿景,定义战略,战略发展,战略实施4个步骤。指出SWOT分析是对当前现状,而战略发展中的细分、定位、组合管理,则是对将来的预判,同时Aaron老师利用象限分析了可持续竞争优势与市场间隙之间的关系,更以华星光电愿景及目标为例,使学员们进行了深入学习。
2.细分:客户购买因素分析。基于现状产品的细分,是战术性的,根据产品寻找最适合的目标客户群。基于未来走向产品的细分,是战略性的,你必须先找到最具吸引力的目标细分,为这个群体提供差异化的产品服务。课程同时提供细分工具进行实战分析。通过模拟,学员了解聚焦细分的重要性并深入理解细分8步骤可实操的工具。
3.定位:如何通过物理和感知属性创造其不同定位,吸引不同的消费者?定位的作用是在帮助企业在其细分市场内,相对竞争对手脱颖而出。当产品趋于同质性时,定位战略变得尤为重要,差异化竞争优势将帮助企业取得更高的市场份额和收益。定位的作用是在帮助企业在其细分市场内,相对竞争对手脱颖而出。讨论了消费者“Trade-off”(消费取舍)的流程,及如何利用“取舍”来寻找和竞争对手差异化的优势。在首日培训结束后,多媒体集团副总裁Warren领导学员们对当日所学结合多媒体的实际业务情况,进行了战略回顾及反思总结,并辅导学员们如何将所学应用到今后的实际工作中。
4.组合战略及战略发展财务轨迹:利用BCG矩阵及逆置对数,绘制出“问号、明星、金牛、瘦狗”区域及每个区域对企业投资和回报的影响。
5.战略整合:描述了愿景、战略、战术和实施,对于不同区域或者层级的团队人员,如何层层渗透并联动,最终使最高层战略决策得以实施。同时结合“绩效”及“激励”抛物边际效益曲线,进行了分析。同时,安明老师深层次与学员们分享了企业管理运营的财务核心。
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对于此次培训项目,TCL组织者反馈从学员们对于此次培训内容及讲师予以了极高的评价,纷纷表示此次学习在战略规划流程、细分战略、定位、产品组合战略、战略整合等环节收获颇丰,在提升了战略性系统思维的能力的同时,更对今后的实际工作具有较大的指导作用及意义。