2016年SABRE战略电脑模拟项目于5月25日-27日在上海成功举办。本次参加的学员企业单位包括辉瑞、硕世生物、伊利、雅培、UCB优时比、体坛周报、天士力、科通通讯、曼宁家、艾美仕、强生医疗及中欧。
本次项目由Cameron Tipping教授授课,学员们被分成不同小组,每个小组接手经营情况不同的公司,通过六轮的战略规划及实施,最终使企业累积净收益最大化。三天的项目,依然涵盖SABRE标准模块,包括:战略规划流程(SPP)、细分战略、定位战略、联合商业研究、组合战略、战略实施6要素等模块。自我介绍环节中,所有的学员均为提升系统性战略思维而来,更有学员分享了“不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”,基于大部学员实际工作中涉及到新产品及新品牌的推出及上市,教授特别为大家又增加了新产品上市的模块。
本次课程模块的部分内容包括:
1. 战略规划流程:为什么要有战略?因为资源是有限的,必须将资源投放在最有回报价值的地方去。本模块涵盖:市场SWOT分析,找出愿景,定义战略,战略发展,战略实施4个步骤。指出SWOT分析是对当前现状,即TODAY,而战略发展中的细分、定位、组合管理,则是对将来的预判,即FUTURE。
2. 细分战略:往往90%的战略失败都是因为细分战略的错误评估。因此找到最具吸引力的目标细分是决定战略成败的关键,找出细分并为这个群体提供差异化的产品和服务。提到定位战略物理属性和感知属性,教授说物理属性通常是研发人员关注的,感知属性是市场人员应该关注的。但最好的方式是双方越早在一起工作越好,尽量消除之间的GAP。辉瑞的同学提问说:现实的是市场部拿到的都是成品,这种情况下如何缩小GAP?教授说:就是因为医药行业产品无法回炉,所以研发的人和市场的人越早一起沟通,感知就能越早被建立,新品上市就越容易成功。课程同时提供细分工具进行实战分析。
3. 定位战略:如何通过物理和感知属性创造其不同定位,吸引不同的消费者?定位的作用是在帮助企业在其细分市场内,相对竞争对手而言脱颖而出。当产品趋于同质性时,定位战略变得尤为重要,差异化竞争优势将帮助企业取得更高的市场份额和收益。定位的作用是在帮助企业在其细分市场内,相对竞争对手脱颖而出。讨论了消费者“Trade-off”(消费取舍)的流程,及如何利用“取舍”来寻找和竞争对手差异化的优势。
本次的学员中有一位是伊利集团的高级产品经理,该学员负责伊利集团新上市的高端品牌冰激凌甄稀这个品牌,教授通过列举了沟通案例,希望在新产品上市的过程中,关注产品的感知属性,特别是如何将物理属性过度和传递出的感知属性。——本次还要特别明珠同学与全班分享的甄稀冰激凌,为项目带来满满的甜蜜!
4. 联合商业研究:用精准的数据,准确的找出消费者“Trade-off”(取舍),帮助客观了解哪些产品属性对消费者有价值——这些价值将引发购买行为,通过个体的样本群的聚散 帮助发现市场细分。此模块有学员感叹,希望有机会针对其所在的企业进行联合商业研究的深挖和运用,帮助企业开发出消费者最在意的属性。
5. 组合战略及战略发展财务轨迹:利用BCG矩阵及对数,来绘制出“问号、明星、金牛、瘦狗”四个区域,及每个区域对企业投资和回报的影响。赛拔为参加学习的学员提供软件,供学员带回企业中运用。
6. 战略整合:描述了愿景、战略、战术和实施,对于不同区域或者层级的团队人员,如何层层渗透并联动,最终使最高层战略决策得以实施。同时结合“绩效”及“激励”抛物边际效益曲线,进行了分析。教授抛出三个问题并一一进行详解:谁需要战略?为什么需要战略?怎样制定一个好的战略?课程的尾声,教授也请参加学习的学员纷纷分享了本次学习的收获感言。
本届的学员,学习能力都非常出色,所以这次5家公司经营的比拼,不在于谁赢得了最后的胜利,而在于谁能够在今后变幻莫测的市场风云中,做出的更好的战略。就像教授说的:“战略是因情境而定的。“最终来自由辉瑞、伊利集团、UCB、雅培和体坛周报组成的团队1获得了本届SABRE战略电脑模拟最终的冠军!
本届的SABRE战略模拟已经落幕,根据课后学员反馈,学员们纷纷好评如潮,纷纷表示本次学习收获颇丰,在提升了战略性系统思维的能力的同时,更对今后的实际工作具有较大的指导作用及意义,并计划回去进行深层次消化和领悟后,联系实际工作进行学以致用。更有学员现场决定报名参加SABRE战略项目的姐妹篇——FNF非财战略电脑模拟项目。
本年度最后一期的SABRE战略电脑模拟将于2016年10月17日-10月19日举办。我们期待您的加入!如需咨询,请致电:021-61652252或course@sabresim.com.cn。
另:SABRE战略电脑模拟姐妹篇——FNF非财战略电脑模拟将于9月22-23日在上海举办,报名请咨询:18602815521(唐波)。
点击以下链接mp.weixin.qq.com/s,即可了解下一期SABRE战略电脑模拟项目。