产品如何上市真的会对销量产生重要影响吗？想知道答案，就请继续往下读吧。

 

某医疗器械公司的研发部为其一款畅销产品进行了升级。遗憾的是，升级前，研发部没有关注医生的需求，结果，虽然营销火力十足，但产品在北美市场销售惨淡，没过多久就退市了，主要原因就是客户不喜欢这款产品。

 

由于担心会重蹈覆辙，欧洲市场的负责人打算另辟蹊径：他做了一个联合商业分析，想知道哪些人可能会喜欢这款产品。结果显示，只有百分之八的欧洲医生对这个产品有兴趣。不过，有意思的是，有兴趣的人虽少，但一旦有兴趣，这些人都是产品的铁杆粉丝。

 

基于这个分析结果，欧洲市场的负责人制定了一个专门针对潜在客户的营销方案。更重要的是，由于联合商业分析能帮助他们确定具体的潜在客户，市场负责人为每位潜在客户指派了专门的销售人员，有针对性地为潜在客户服务。结果，在美国惨败的产品在欧洲市场占据了高于80%的市场，而且价格还比美国的定价贵了10%。这究竟是如何做到的呢？

 

原来，欧洲的医生喜欢四个或五个医生一起在同一个诊所上班。所以，如果有一个医生对新产品反应良好，其他医生就会跟风。所以通过先瞄准最初感兴趣的少部分客户，他们逐步扩大据点，最终赢得了市场。一旦拿下了滩头堡，剩下的医生就不攻自破了。

 

所以，在推出新产品时，切记：

 

● 做联合商业分析：确定产品的目标客户。

 

● 只针对对产品感兴趣的客户：要做到这一点需要自制，但一旦做到，效果可能非常惊艳。

 

● 为每位客户提供个性化的服务方案：联合市场分析做得好的话，可以告诉你每个客户感兴趣的产品属性，你可以利用这个信息提高销售的胜算几率。

 

● 先拿下滩头堡市场，然后再考虑其它客户：利用目标客户对产品的热情，帮助你开拓新市场。

 

● 千万不要针对整个市场全面撒网，要有针对性地聚焦目标客户，同时对市场满怀信心！