如果你的车轮定位做的不好,轮胎就容易磨损,车也很容易发生事故。同样的道理，战略定位做的不好，会毁掉一个产品，甚至毁掉整个公司。

 

还记得曾在1999年火爆一时的音乐下载软件Napster吗？在其鼎盛时期，Napster拥有超过8000万用户。因为这款软件能让音乐爱好者在网络上随意分享好听的音乐，所以它在短时间内就迅速发展了一个庞大的客户群。虽然它的战略迎合了客户的需求，但却违背了整个音乐产业的利益。

 

为了生存，唱片公司主动联系了Napster，希望双方能实现利益共享。自负的Napster拒绝了唱片公司的提议，也因此失去了与其赖以生存的伙伴进行战略合作的机会。Napster本可以与唱片公司进行双赢合作，却选择了将它们置于死地。

 

于是，音乐产业开始反击。它们聘请了律师，以侵犯版权的罪名打垮了Napster。苹果公司抓住了商机，迅速与音乐产业谈判，通过iTunes进入了音乐下载市场，用户每下载一首歌，需要支付99美分。接下来发生的事情大家都已经知道了。iTunes一炮走红，并因此带动了iPod的热销。

 

Kim和Mauborgne曾在发表于哈佛商业评论的一篇文章中指出，所有战略都需要在三个维度上保持一致，否则就注定会失败。要想成功，我们应该学会苹果的思维，做到以下几点：

 

● 制定价值主张：即明确产品的哪一点能吸引客户。iTunes能让客户在20万首歌中进行搜索，免费试听30秒，而且只要99美分一首。

 

● 制定利润主张：即确保价值主张能够产生利润。iTunes不仅能通过在其网络商店卖歌赚钱，还能带动iPod的销售。

 

● 制定人员主张：激励公司的员工和合作伙伴来一起执行战略。与Napster不同，iTunes保护了音乐版权和唱片公司的利益，每销售一首歌，唱片公司就能得到65美分。

 

推出新产品或重新定义业务方向时，请务必确保你的战略与所有利益相关者一致。战略定位是确保成功的必要手段，并非可有可无！