掌控先机，以点搏面

还记得那些年洗手池旁陷着的一滩滩泥泞肥皂浆里的块状洗手皂吗？有的时候不禁会怀疑用这样一块肥皂洗手说不定手上的脏东西没洗掉反而还凭添了几分细菌。不仅如此，要是长此以往不闻不问，泡软的洗手皂会逐渐风干硬化，像水泥一样嵌在洗手池洁白闪亮的陶瓷表面上，拿都拿不下来。为了解决这个棘手的问题，有人想到了一个绝妙的点子，那就是将块状肥皂液化，做成液体放进带泵头的小瓶子里，这样一瓶洗手液摆在洗手池边，清爽整洁。这位发明者不但预见到了消费者立刻替换掉家中块状肥皂的狂热追捧，也同时预料到要不了多久，大型肥皂生产厂家就会抄走他的点子，并对自己的初创公司带来颠覆性的影响。

这位发明人心知肚明，如果要抢占先机，在市场上站稳脚跟，自己需要至少六个月的时间，于是他制定了自己的商业战略。但不幸的是，产品无法进行专利申请因为从液体肥皂到容器瓶到泵头，每个部分都是现成的，只是从来没有人把它们组合在一起做成一个家居产品。不断寻找竞争优势的发明人发现，市场上生产这种泵头的厂家只有少数几家，于是做出了一个非常高明的战略决策，买断了全球所有泵头生产厂家的过剩产能。如此一来，泵头生产厂家要花上至少六个月的时间才能完成如此大的产量，其他竞争对手才有机会进入市场—正是他完成产品成功上市稳固市场地位所需的这6个月。

高手过招时，功夫大师通过将力量汇聚到身体上某一点的方法来击败比自己身形庞大很多的对手，对商界来说，亦是如此。就像前面提到的例子一样，只要找到关键点就能以点搏面，掌控行业命脉。我们可以审视自己所在的市场，寻找让你的企业能够牵一发而动全身，塑造整个行业未来的关键点，这些关键点存在于任何一个市场，只是有时并不显而易见。怎样找到关键点：

● 画出行业价值链—列出产品从出厂到消费者手中的每一个环节。

● 寻找价值链中可以用于控制整个市场的关键点，如经销限制，某个客户所需要的特殊工艺，某大型系统的关键组成部分；等等。

● 用好这些关键点，提升市场份额，获取最优利润，实现更大程度上的行业把控。

市场关键点并不一定很大，往往也不显而易见。有时还有时间依赖性转瞬即逝。比如这位瓶装液体肥皂的发明人，买断泵头的全球产量至少让他在很短的一段时间内掌握了家用洗手皂市场的控制权。找到你所在市场的关键点，号令全局。