寒冬之下，路在何方

觉得现在时机动荡生意不好做吗？上世纪70年代瑞士钟表行业曾经大举投入几百万开发石英技术，结果反倒是便宜了像精工、卡西欧这样的日本公司。单是1982年一年瑞士手表的销售额就下降了25%，而瑞士石英表的全球市场份额也从超过45%下降到了不到10%。诸如欧米茄、浪琴、天梭等钟表品牌一片破产哀嚎。瑞士手表制造商纷纷陷入恐慌，已经做好了放弃准备。

瑞士银行于是聘请了尼古拉斯·海耶克来帮助他们低价处理掉这些不良资产，没想到的是他竟然重新定义了这个行业。海耶克很快得出一个结论，要拯救高端市场，必须守住低端市场，而这个战略的重头就落在了斯沃琪手表身上。斯沃琪手表的整个表身设计包括51个零部件，比传统手表少55%，其自动化的生产线将成本降到了其他石英表的20%（在一个全球劳动力成本最高的国家其影响可想而知）。

斯沃琪上市之初，瑞士的手表行业一片惨淡。当时的瑞士人明白他们所需要提供的决不仅仅是一块好表—做好表这事他们早就干过了。相反市场想要的手表要新鲜、大胆、玩世不恭，设计有趣价格合理。

于是斯沃琪被大胆定位为你的第二块手表—一件承担得起、有趣新潮的时尚单品。最开始销售额总是停滞不前因为斯沃琪的定价太低。一个真正适合斯沃琪的定价应该足够便宜可以被当成一次情感消费，但又要足够贵才有价值感和珍惜感。所以直到定价上调后斯沃琪才开始真正走俏。

来自全球各地的设计师被邀请到米兰来设计自己的专属斯沃琪系列并且都是限量生产以催生需求。仿佛一夜之间斯沃琪就红遍了大街小巷，而且很多款还成为了收藏级单品。牢牢的掌握了手表行业的时尚细分之后，海耶克和他的团队将注意力转向了手表行业高端珠宝细分领域的重建。而之后的事，用他们自己的话来说，就像指针滑过表盘一样，按部就班水到渠成。全球经济衰退的大环境下，很多企业遭受深远影响，艰难时刻我们能从斯沃琪身上学到什么？

如何在行业寒冬中脱颖而出：

● 确保你的业务财务稳定：找到止血方法—瑞士银行和政府不太可能会对你伸出援手。

● 制定自己的战略：希望市场环境好转不是战略！如果不是战略清晰，手表市场之争瑞士很有可能输给日本。

● 投资创新：选择你最好的项目加速，那些不太好的可以缓一缓。瑞士人选择的投资项目是去掉手表55%的零部件将成本降低到不到1美元，把无趣的手表变成了必入时尚单品。

● 为你的创新标价：最初的斯沃琪定价太低，瑞士人把价格由30瑞法升到了50瑞法斯沃琪的销售才真正腾飞。

经济低迷时期，企业往往容易选择偃旗息鼓等待市场环境好转，但是市场一直在不断变化，只有今天时刻不断积蓄实力的公司才能真正赢得未来！每个人都想赢，但只有冠军会为了赢而准备。未来的赢家们在今天就已经时刻准备着了。