没有烦恼就没有皱纹

如何能让一个知名度不高的药品，在罕见的眼睑痉挛领域，发展为一年44千万美元销售的产品？运用口碑效应？加上一些KOL意见领袖的支持？扩展注射的“适应症”范围到抗皱领域？如果你想到了这些，的确是在道上了。

艾尔建在1989年获得了他们治疗领域新药的FDA认证。肉毒杆菌如果大剂量的使用是剧毒无比的，而如果剂量微小，是可以作为有效药物的。注射非常小剂量的肉毒杆菌在肌肉里，其麻痹性可以帮助病人缓解痉挛。

虽然上市的前7年肉毒杆菌日子不好过，但它有一项人尽皆知的副作用，就是它会潜在的减少面部的纹路。在肉毒杆菌非常不顺利的起步阶段，“适应症之外”的美容人士却开始涉猎将这个药物作为抗皱的宝贵财富。到了90年代，这些美容医生的“涉猎”都摆放到了台面上宣讲倡导，这也促使2002年肉毒杆菌获得了FDA在美容领域的批准。

该药物“适应症外”的运用被广泛传播，因为医生喜欢通过肉毒杆菌注射带来的经济效益。女人还会举办“肉毒杆菌派对”，聚集在一个房子里作为交际方式。如果是在城郊区域的女人会选择一个朋友的房子里，请有资质的医生来进行肉毒杆菌注射。每打一针需要300-400美元，而持续性只有3-4个月，这样伟大的商业模式使得医生争相来服务这群富有的，会反复使用的客户们。这样的派对也被新闻媒体大肆宣传，这样一来肉毒杆菌在美容行业的非外科手术领域快速增长。

在肉毒杆菌被承认为美容领域使用前，其推广方式还是颇具意味的。所有在抗老化方面的大肆宣传都让FDA皱起眉头，这也使得艾尔建的管理层因忧愁平添了一些皱纹。

在官方方面，艾尔建自身和肉毒杆菌派对保持着距离，并且将他们的公司定位成：有责任且严谨的企业，这也是为啥肉毒杆菌先是医用而不是美容用。他们设立基金做了大量的研究测试，药物在医药环境下有效性的案例，包括偏头痛、癌症和背痛。这些研究的目的有两个，一是发现新的市场，但更重要的是，用临床来证明肉毒杆菌的安全性。在FDA批准肉毒杆菌可以为美容所用的时候，这些临床实验起了重要的作用。

当然，肉毒杆菌继续靠着口碑效应加上媒体报道抗衰老的逆龄奇迹持续发酵着。艾尔建还雇佣了夫妻档，老公当发言人，老婆是医生这样的团队，大力提倡产品在美容领域的价值。有一位皮肤科医生还将肉毒杆菌推广为女人的逆生长——女人“在任何年龄都需要看到最好的自己”，于是这款药物也从“奢侈享受型”转型，扩张到更大的市场范围。

张开你的双眼，探索到那些冉冉升起的机会！艾尔建将眼睑痉挛的治疗方式，其副作用，打造成了44千万美元一年的生意。你是不是时不时得感到一些压力？不要烦恼——打一点点此文的“肉毒杆菌”，会平复你的这些纹路。