市场变化

我们时常忙得不可开交，忙到忘记了抬起头去看一下外面市场的进化。来看一个杂志出版行业的案例。

从消费者的角度来看，自20世纪90年代以来，变化不大。像《时代》、《商业周刊》、当然还有那些曝光布拉德·皮特和安吉丽娜·朱莉日常活动的小报，大部分都是从报摊购买的。这些被称为冲动性购买，它们占据在商店吸引眼球的主要摊位上。

杂志行业有四个主要的玩家，它们确保让你在最喜欢的商店中买到你最爱的杂志获悉当即的热点话题。这4个玩家分别是出版商、分销商、批发商和零售商。

像时代华纳等这样的出版商生产和印刷材料，分销商（如CondeNast集团、华纳发行公司）将杂志送到主要的分销区域，准备发送给零售商。批发商从分销商处购买杂志，并送至零售商（如沃尔玛、塔吉特、家乐福等）。

在1995年至2004年间，四大玩家的销售额占比百分比发生了大幅度地变化：

● 出版商由1995年的56%降至2004年的53%

● 分销商在1995年至2005年保持在4%不变

● 批发商由1995年的20%降至2004年的14%

● 零售商由1995年的20%增至2004年的29%

收益共享模式已经运行了几十年，但在1995年到2004年之间，这个等式的权益发生了巨大的变化。零售商经历了巨大的整合，像沃尔玛、塔吉特、家得宝和家乐福、克罗格和西夫韦等大型超市都主导了它们的市场（和他们的供应商）。

这场零售商和出版商之间收入的争夺战中，被挤压的是批发商。批发商是一群零散的小公司。1994年，五大批发商仅控制了30%的市场。作为一个团体，既无组织且又松散的批发商几乎没有系统来提高他们的市场有效性，以掌控它们的市场。变化正在发生，且迅雷不及掩耳之势。

到2004年，杂志的批发商合并为四家大公司控制了80%的市场份额。其它数以百计的小批发商要么被收购，要么被淘汰出局。

对于任何配置共享系统和网络能够提高效率的行业而言，供应链也需要进化以更好地服务于这个市场。控制一个地理区域不再保证能成功。系统带来了市场效率，进而获得竞争优势，并能在许多区域内进行推广。假装这一切不会发生在你的行业的想法是愚蠢的；相反，你要关注它、加速它，并利用它带来的机遇。在分散的行业（比如批发商行业）它要么大，要么卷铺盖回家。