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2023年4月教授专栏:香槟和庆祝的艺术

香槟和庆祝的艺术

有一个适合所有F1车迷的趣味问题……自2020年以来,哪个F1赞助商每次都登上领奖台?答案可能会让你大吃一惊,那就是法拉利。然而,它不是你们所有人可能想到的那个红色法拉利车队,而是赞助领奖庆祝活动的法拉利香槟。但香槟是如何与体育比赛的胜利联系在一起的呢?它是在何时何地开始的?为什么会喷在每个人身上?……这对你为何重要?

香槟和赛车运动的故事可以追溯到20世纪50年代,当时赛车手胡安·曼努埃尔·方吉奥在赢得法国大奖赛后收到了一瓶Moët & Chandon香槟。向获胜者赠送一瓶香槟的做法取代了送花的传统。如今,这已经成为一种常态,人们找到了独特的消费方式,甚至包括将它倒进汗水淋漓的鞋子中!

喷香槟酒的做法,是偶然发生的。1966年,在赢得勒芒24小时耐力赛冠军后,瑞士车手乔·西佛特不小心弹开了他的Moët & Chandon香槟瓶塞,不小心溅到了一些观众身上。然而,第二年福特车手丹·格尼赢得了同样的勒芒24小时耐力赛赛。他猛烈地摇着他赢得的香槟瓶,喷向所有人,包括亨利·福特的妻子。福特汽车的机械师菲尔·亨尼在接受《葡萄酒爱好者》杂志采访时表示,亨利·福特看到自己穿着优雅的妻子满身都是香槟,看起来不太高兴。但是,向所有人喷洒的传统很快就流行开来。

今天大多数体育运动庆祝胜利的方式是喷洒香槟酒。然而,F1仍然是最受欢迎的香槟庆祝活动的体育赛事。F1是少数“真正”拥有全球观众的体育赛事之一。虽然其他体育赛事每年都会庆祝冠军,但F1赛车每年要庆祝超过20次。经常向车迷喷洒香槟酒的壮观场面,使F1对于赢得全球观众的赞助商非常有吸引力。现在F1已经打入了美国市场,并将于2023年在美国举办三场比赛,这一点尤其具有吸引力。

法拉利特伦托自2020年以来一直赞助F1颁奖典礼,在美国市场经历了快速增长,2021年销量增长了50%以上。上个赛季,大约有6万瓶法拉利特伦托香槟在比赛中被提供给客人,其中迈阿密大奖赛创下了消费最多的纪录。正如一位作者所指出的,F1的近期成功—与法拉利特伦托的显著增长,可能对其他行业有借鉴意义。OpenSponsorship公司的创始人兼CEO伊什文·乔利建议,公司应考虑如何将品牌融入到体育运动中,创造令人难忘的时刻。乔利说;“这些视频在社交媒体上的传播是关键。年轻的观众可能不会坐下来看一场3小时的体育赛事,但他们会花时间看一些特定的时刻和有趣的事情。体育非常适合这种方式。”

将难忘的时刻与品牌联系起来可以对企业产生长期影响——这就是为什么你会看到劳力士和喜力赞助高尔夫锦标赛,以及类似的公司赞助网球比赛和奥运会等赛事。这些活动不并总是必须成为你公司参与的主要活动,但它们必须与你的目标客户建立联系。法拉利香槟的独特之处在于,无论那个周末的F1冠军是谁,他们都是庆祝活动的一部分。

我们可以从法拉利香槟的赞助中学到什么:

1. 确保你的目标受众也是你赞助的活动的目标受众。

2. 将赞助与获胜庆典联系起来,而不是赞助个别参与者。

3. 利用社交媒体和其他媒体上的宣传,来扩大你的受众群体,吸引那些可能还不了解你的人。

下一场F1比赛将在迈阿密举行,相信会有很多法拉利香槟被消费掉。干杯!