发展你的市场智慧

让你成为智者——洞察力是智者的王冠

1955年，美国无线电公司开发了全玻璃显像管。这种全新的新设计淘汰了那些无法掌握新技术的公司。1955年，74家显像管制造商在四年后减少到52家，而到1990年代末，全球仅剩7家。当我们转向平板屏幕和数字技术时，这一幕又开始重演。

从稳定到动荡再到稳定诸如此类的循环，足以让任何管理者发狂。对于那些积极发现早期预警信号并制定利用这些波动的战略的人来说，回报可能是巨大的。相反，当一项新技术革新了一个行业，那些在旧技术上投入巨资的公司往往反应迟钝，也许是被现状麻木了。

通常，行业和技术会经历周期循环或不连续性，且这些行业中断通常也提供了机会。正是在这些时刻，长期合同和流程才最需要被回顾。

此外，当高管层通常做出购买决策时，新技术可能会影响整个公司的流程和系统。价格很少是首要考虑的因素，因为新技术往往会根据价值进行评估，并符合公司的制造或开发流程。

随着时间的推移，行业技术重新稳定，竞争对手的市场份额重新建立，新的竞争对手进入，较弱的竞争对手被淘汰。在这样的成熟阶段，市场份额很难有改变，购买决策被推向到较低水平的管理，价格会再次成为重要的购买考虑因素。

聪明人一点即明：

1. 寻找颠覆点（可以彻底革新行业的新技术或新工艺）。

2. 与战略规划团队沟通，并积极寻找开发新技术的方法。

3. 列出你和你客户的缺陷，并在新技术的战略制定中扭转这些局限。

4. 列出弱势竞争对手，并制定涉猎其客户群的战略。

可以分析过去的模式，以了解它们如何创造我们目前的市场。可以分析当前的市场模式，以更好地预测未来的市场。对于懂得营销战略规则的商业领袖来说，行动和事件变得越来越可预测。发展你的市场智慧吧！