公路和供应链出现很久以前，耶稣诞生200年前，一支衣衫褴褛的部队挺进了欧洲最危险的山区，向统治古老世界的罗马帝国发起挑战。这群由汉尼拔–巴卡带领的迦太基雇佣兵骑着马匹和大象，排除万难，几乎成功推翻了罗马帝国，改变了我们众所周知的西方历史进程！

 

在这个由战斗、大象、马匹和巧妙的军事战略组成的精彩故事的背后隐藏着汉尼拔的伟大天赋；他把一伙良莠不齐的雇佣兵团结在一起，形成一支能够挑战罗马军队的精锐部队的能力。在颠覆罗马的征程中，汉尼拔始终坚持以己之长攻彼之短。从汉尼拔的史诗故事中我们可以学到许多经验，但是最具看点的是他将有限的资源，有侧重、有规则性的使用，即使在挑战看起来似乎难以逾越的时候也能产生重大的影响。

 

在当今的商业社会中，可能会有同样看似难以克服的挑战。就算我们的团队不再是巴利阿里投石兵或努米底亚骑兵，但是把各色各样的人团结在一起完成看似不可能完成的任务依然是当今的标准。下面是我们从汉尼拔的故事中学到的一些经验，将在我们的战略课程上传授。这些经验在2220年前和当下同样适用：

 

战略的基础是清晰的目标：公元前218年，迦太基人离开西班牙，越过阿尔卑斯山向罗马进军。如果你站在圣殿大门旁，然后问每一名士兵“你这是去哪里？”每名士兵都会给你同样的回答“罗马”。如果你站在办公楼的门口，问“未来2-3年你计划完成什么？”你的每位团队成员会如何回答呢？

 

了解你的相对优势和劣势：汉尼拔意识到他的骑兵部队不可能打败训练有素的步兵，因此每一场战斗都是在不利于罗马步兵的情况下打的；例如，在意大利北部泥泞的平原上，在特拉西民湖狭窄的隘口间。你有没有细分你的市场和竞争对手？你是否追求竞争优势，在你擅长的战场上战斗？或者你总是期望最好的结果？

 

长远规划：在部队穿过阿尔卑斯山时，汉尼拔在法国南部遭遇罗马军队。迦太基人没有在当时当地与罗马人开战，而是走开了，避免了这场战斗。这一举动看似懦弱，但是汉尼拔胸中有长远的目标。如果他在法国南部开战了，那么他们的行军速度会被拖延，部队会冻死在阿尔卑斯山里，永远也到不了意大利。你的长远计划是什么？你是否经常回头看，始终坚持贯彻之？

 

确保部署和集中充足的资源：理论上迦太基人绝不是罗马人的对手。在坎尼会战中汉尼拔的部队大约有25,000迦太基人，而罗马军队却有80,000人，但是仅用了四个小时，76,000罗马人就倒在了血泊之中！

 

你有什么资源，你是否有效地部署了你的资源以便对你的市场产生重大影响?

 

了解你的竞争对手的优势和劣势：汉尼拔仔细研究了他的对手。他了解他将面对的每位将军，攻击他们的短处。例如，他知道森普罗尼乌斯将军渴望赢得一场决定性的胜利，这样他可以向罗马人证明他是一位伟大的将领，从而在罗马参议院赢得他的地位。汉尼拔利用他求胜心切的心理，把他诱入设好的圈套。在大多数行业中，不到10%顾客贡献了30%的业务量。你有多了解那10%？

 

激励你的团队：根据情况可以有不同的激励方式。在坎尼会战中，面对来势汹汹的罗马强敌，汉尼拔的营地里气氛异常紧张！有一位迦太基将军的名字很奇怪，叫作Gisgo，他正在勘察战况，向汉尼拔报告罗马军队的规模。汉尼拔回答道“在所有八万罗马人中，我敢打赌有一样东西是他们没有的”。这位将军问“什么？”汉尼拔回答，“一位名字叫Gisgo的将军！”1这个小玩笑让Gisgo还有听到的所有其他将领哈哈大笑。这个玩笑传遍了整个部队，很快整个部队都在笑。八万罗马人看到了，不解是什么让一支面临死亡的小部队笑起来？很奇怪势头会转向自信的，了解自己的人！你如何激励和告知你的团队？

 

汉尼拔是世界上最伟大的军事家之一。他花时间在谋略上。孙子说得好。“谋无术则成事难，术无谋则必败。”2从汉尼拔身上汲取一些宝贵的经验—了解你的顾客，了解你的对手，了解你的市场，了解你自己……然后花时间制定计划！