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战略
2004年1月教授专栏:剔除脂肪
伊莱克斯有一个大问题。国家之间的营运部门是分开运作的,这使得他们的食品服务部门非常头大。在西欧,伊莱克斯在每个国家都有15-25家对手在专业食品服务这个市场中竞争。该公司有15个产品品牌,其中只有一个品牌在多个国家销售。业务部门的销售额超过6亿美元,但仍然亏损。就像圣诞火鸡肚中残余的各种食材一样,公司产品组...
2003年12月教授专栏:运筹帷幄
谈到开发下一代产品,似乎只有一小部分公司做得对。一项研究跟踪了28个项目,这些项目都是当前成功产品的衍生品,未来的商业成功有赖于此。在这些下一代产品中,只有4个成功达到预期(14%),其中5个取得了一定的成功(18%),剩下的都被认为失败(68%)。有趣的是,在每一个出现延迟和困难的情况下,问题都出在产品定义阶...
2003年11月教授专栏:收支平衡并屹立不败之地
那是1982年,斯科特•库克坐在厨房的桌子旁,他的妻子开始抱怨她账本的平衡问题。当时笔记本电脑在某种程度上仍是一种新奇的东西,人们正在寻找除Word文字处理和表格外的其他应用程序。斯科特突然想到,一个可以帮助人们写支票和账目平衡的软件包可能会流行起来。
2003年10月教授专栏:节奏大师
新产品开发如同营销和研发之间的一场舞蹈。 1957年,厄尔·巴肯为第一个心脏起搏器申请了专利,它有效地改善和延长了全世界成千上万人的生命。心脏起搏器、数字电脑和阿波罗11号登月一起被称为过去50年里最杰出的十大成就之一。
2003年9月教授专栏:停止期待&开始规划
失败者有两类——只想不做的人和只做不想的人。约翰·萨拉克saib 直到几周前,情况还不错。和客户的关系很好,你觉得你绝对能赢得合同。但现在情况不太好。一段似乎很好的关系突然恶化。你的潜在客户电话回访很慢,而且他们的谈话也含糊不清,闪烁其词。突然间,潜在客户在11小时内有新增需求——而你的团队很难满足这些需...
2003年8月教授专栏:三思而后行
战略即创造价值——为股东、为客户、为员工、当然也为社会创造价值。一个执行良好的战略是不懈的——它能在不断变化的环境中实现所设定的那些核心目标。
2003年7月教授专栏:不可或缺的价值
利润是你在驾驭变化时得到的报酬——熊彼特 在零售业货架空间和货架位置意味着一切,宝洁公司以最大化份额为已任来构架公司组织。宝洁以前分为13个业务单元并配置13支相应的销售团队。尽管宝洁的产品线之间没有直接竞争,但13支销售团队却一直在竞争。他们不断地在大型连锁百货公司和药店争夺货架空间,争夺采购。
2003年6月教授专栏:他们是怎么想的?
法国大型建筑产品制造商拉法基胜券在握。20世纪80年代中期,他们认为他们开发出了一种新的方法用于涂料及纸制品行业。研发团队认为它可以用晶体代替昂贵的矿物粉。添加晶体作为纸张填料不仅更便宜,而且可以改善纸张的质地和外观。
2003年5月教授专栏:如何与众不同
它仅次于石油,是世界第二大贸易商品。它被当作健康饮品,有时也被贴上健康隐患的标签。它已经有几个世纪的历史了,但今天它依然是最热门的市场机遇之——这就是咖啡。
2003年4月教授专栏:战略失败的原因
外科医生称之为圣杯。这是一台诊断机器,它可以为患者提供检测精细神经末梢所需的详细信息,这样他们在完成所需的脊柱手术时就可以避免这些细微神经末梢。这些细小的神经末梢的意外切断意味着患者将不得不忍受更长时间的物理治疗,一些永久性的运动控制丧失,及最坏的情况患者可能会死亡。
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