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2004年5月教授专栏：根基
西麦斯是墨西哥最大的水泥制造商，也是世界第三大水泥供应商。这家高度成熟的公司找到了一个非常基本但有效的战略应对了市场的重大变化。
2004年4月教授专栏：分而治之：细分你的市场
总部位于英国的英国氧气集团是工业和医疗气体的主要供应商。2001年，英国氧气集团启动了一项计划，以改善其提供的服务，又同时降低配送成本——这两种战略似乎相互矛盾。
2004年3月教授专栏：厚黑高定
在一次聚会上相识的两个温哥华女人决定创办一家公司，生产高端手工制作的T恤。一位是帽子设计师，她有一些很棒的设计想法，但讨厌以商业为目的。另一位先前是银行家，她无法忍受在银行工作，但她明白是什么让企业运转。
2004年2月教授专栏：伟大的想法从何而来?
当谈到新品开发的创意时，很少来自高管——且也不应该来自高管。高管们的工作不是创造新产品和服务创意，而是创造一个让新创意能够浮出水面、并抓住它们的环境。
2004年1月教授专栏：剔除脂肪
伊莱克斯有一个大问题。国家之间的营运部门是分开运作的，这使得他们的食品服务部门非常头大。在西欧，伊莱克斯在每个国家都有15-25家对手在专业食品服务这个市场中竞争。该公司有15个产品品牌，其中只有一个品牌在多个国家销售。业务部门的销售额超过6亿美元，但仍然亏损。就像圣诞火鸡肚中残余的各种食材一样，公司产品组...
2003年12月教授专栏：运筹帷幄
谈到开发下一代产品，似乎只有一小部分公司做得对。一项研究跟踪了28个项目，这些项目都是当前成功产品的衍生品，未来的商业成功有赖于此。在这些下一代产品中，只有4个成功达到预期（14%），其中5个取得了一定的成功（18%），剩下的都被认为失败（68%）。有趣的是，在每一个出现延迟和困难的情况下，问题都出在产品定义阶...
2003年11月教授专栏：收支平衡并屹立不败之地
那是1982年，斯科特•库克坐在厨房的桌子旁，他的妻子开始抱怨她账本的平衡问题。当时笔记本电脑在某种程度上仍是一种新奇的东西，人们正在寻找除Word文字处理和表格外的其他应用程序。斯科特突然想到，一个可以帮助人们写支票和账目平衡的软件包可能会流行起来。
2003年10月教授专栏：节奏大师
新产品开发如同营销和研发之间的一场舞蹈。 1957年，厄尔·巴肯为第一个心脏起搏器申请了专利，它有效地改善和延长了全世界成千上万人的生命。心脏起搏器、数字电脑和阿波罗11号登月一起被称为过去50年里最杰出的十大成就之一。
2003年9月教授专栏：停止期待&开始规划
失败者有两类——只想不做的人和只做不想的人。约翰·萨拉克saib 直到几周前，情况还不错。和客户的关系很好，你觉得你绝对能赢得合同。但现在情况不太好。一段似乎很好的关系突然恶化。你的潜在客户电话回访很慢，而且他们的谈话也含糊不清，闪烁其词。突然间，潜在客户在11小时内有新增需求——而你的团队很难满足这些需...
2003年8月教授专栏：三思而后行
战略即创造价值——为股东、为客户、为员工、当然也为社会创造价值。一个执行良好的战略是不懈的——它能在不断变化的环境中实现所设定的那些核心目标。
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