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战略
2008年5月教授专栏:“肿大、闭塞、安逸”综合症
你们之中可能有些人还记得IBM盛世时期,那时候它在卖的产品是自动打字机以及大型电脑。80年代末是IBM有史以来公司利润最高的时期,然而到了90年代初,公司的表现却摔回地面,IBM的陨落震惊了商界,也导致了John Ackers失去了他CEO的职业地位。
2008年4月教授专栏:老产品的新生命
Old Spice(宝洁旗下的“老香料”品牌)在美国现在是它所在品类的销售第一的品牌,产品包括:止汗剂、除臭剂以及沐浴露。Old Spice Red Zone(老香料禁区)系列产品以其“手段”进了我家的门,当然不是作为我用的古龙水品牌,而是我儿子的。
2008年3月教授专栏:使之简单——使之聚焦
在经过一轮又一轮的收购行动后,康尼格拉公司从一个年销售额几百万美金的公司,一跃成为年销售额超过270亿美金的企业。康尼格拉是一家巨型的食品供应公司,有着众多自主经营的业务单元,每个业务单元自负盈亏,这家公司相信他们的产品就是公司的支柱。此外,鉴于公司有100多个他们看来同等重要的品牌,而这时要来配置营销和...
2008年2月教授专栏:拷走不谢
富士施乐新的CEO Anne Mulcahy在2000年上任的时候,正值公司的困难期。当她被宣布成为新CEO的当天,公司陷入了更糟的境遇,公司的股票在纽约证交所跳水了15%。这不全是因为对这位新CEO任职的信心度。Mulcahy是个工作了27年的老兵,且她接任时公司已经连续第二个年头业绩急剧下滑了。
2008年1月教授专栏:包裹游戏
和很多家庭一样,在节假日我们和亲朋好友欢聚一堂,尽享饕餮大餐。今年也不例外,饱餐之后我们以游戏项目欢快放松,其中一个项目叫做“包裹游戏”。
2007年12月教授专栏:成熟市场的新技巧
成熟市场的问题是主要竞争对手的市场份额通常已经被固化了。由于价格往往被视为唯一的区别因素,公司通常会尝试精益求精,但市场份额也几乎没有重大的变化。要打破这种无休止的僵局,要么改变客户的体验,要么大幅度改革公司的产品或两者兼而有之。Cemex是一家墨西哥的预拌混凝土公司,它成功地实现了上述两者。
2007年11月教授专栏:可怕消息
约翰·罗伯逊对他正在阅读的报告感到忧心。最近他发展迅速的业务部门的一个地区被划分为两个。他在内部晋升了一名经理,并在外部聘请了另外一名经理来处理新成立的地区。虽然按照地理位置和潜在客户的数量进行了平均分配,但其中一个新区域远远落后于另一个地区。成功的一个区域在销售力量紧张的情况下实现大于20%的增长,...
2007年10月教授专栏:没有烦恼就没有皱纹
如何能让一个知名度不高的药品,在罕见的眼睑痉挛领域,发展为一年44千万美元销售的产品?运用口碑效应?加上一些KOL意见领袖的支持?扩展注射的“适应症”范围到抗皱领域?如果你想到了这些,的确是在道上了。
2007年9月教授专栏:战略绘图
能看见的眼睛很常见 - 看得到的慧眼很罕见 - J·奥斯瓦尔德·桑德斯 商业战略有三个阶段:市场分析、战略制定和战略执行。每个阶段都是下一个阶段的根基,所以一个糟糕的市场分析会导致无效的战略,紧随其后的便是弱执行。这是一个关于一家公司战略从一开始就得到了正确的解释,并逐渐演变为所有人都明白的故事。
2007年8月教授专栏:重塑自我
随着时间的推移,随着公司的发展,那些原先使公司获得成功的技能和制度,可能逐渐成为公司未来发展的鸡肋。在康宁的案例中,一个辉煌的发明促使他们生产出了彩色电视,也是这项发明最终也使他们变得傲慢和反应迟钝。
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