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战略
2009年3月教授专栏:真谛的瞬间:将战略落地
在1985年北欧的斯堪的维亚航空公司(SAS)被冠以“本年度最烂航空公司”的名号,在客户服务和客户信赖度的两项名义调查中,都排名最末。对SAS来说还有一个重击便是,它在行业内利润占销售额比率也是最差的。最终他们炒掉了这任CEO希望能突破困境。
2009年2月教授专栏:寒冬之下,路在何方
觉得现在时机动荡生意不好做吗?上世纪70年代瑞士钟表行业曾经大举投入几百万开发石英技术,结果反倒是便宜了像精工、卡西欧这样的日本公司。单是1982年一年瑞士手表的销售额就下降了25%,而瑞士石英表的全球市场份额也从超过45%下降到了不到10%。诸如欧米茄、浪琴、天梭等钟表品牌一片破产哀嚎。瑞士手表制造商纷纷陷入恐...
2009年1月教授专栏:不要听客户的!
“忘记我们的目标是所有愚蠢行为中最常见的。” 大部分的行业都是由几大巨头主导,后面跟随者一些数量的小玩家。近些年,有一些行业内的竞争变得愈发激烈,因为许多知名的产品已经过了专利保护。结果就演变为,随着仿制品进入者的到来,大玩家的价格压力日益增长,压力之下那些过了专利保护的产品定价差不多下降了50%。
2008年12月教授专栏:战略5项黄金戒律
战略执行是千万决策的结果——也是成百上千的经理人每天基于个人喜好以及所得信息采取的行动。其中很多新战略实施得并不好,原因是一些经理人出于自我保护的目的而不积极实施。
2008年11月教授专栏:方钉与圆孔
美国施乐公司可以追溯到20世纪40年代,那时有一家相片纸的供应商哈罗伊德公司,他们改进了静电复印的技术。这个创意在约10年之后才被商业化,并且第一台施乐复印机,产品914,终于在1959年问世。在后来的25年里,914这台机器生产了近20万台,也将施乐打造成为年销售额十亿美金的公司。914这个巨大的机箱也就成为了施乐公司...
2008年10月教授专栏:《绿野仙踪》的战略启示
还记得《绿野仙踪》开场的情景吗?桃乐丝被一阵龙卷风带走,离开了她之前又安全又舒适的故乡,去到了奥兹国。当今的经济局势不稳定,也正如那个龙卷风一般,将我们扔去了陌生的市场,就像剧中那个被西方坏女巫控制的地方。今天的世界可以恰好被形容成绿野仙踪里桃乐丝所说的“一个美丽但却危险的地方”。
2008年9月教授专栏:“为什么战略如此重要——尤其在艰难时期!”
很快的写下你和你的团队今年想要完成的3个最关键的事情。然后让你的团队也写下他们认为最关键的3个事情。不敢这么做?因为上下写的内容和目标关联不一致?那你的确是一个人在奋斗!
2008年8月教授专栏:喝得更好
热饮行业全球市场约为700亿美金,在过去的十几年里因为咖啡促使了这个市场巨大扩张。而在这一品类里面拖后腿的可以说是茶品类,他们没能做到“沏一杯热茶唤醒灵魂”这样的价值。每天亿数计算的茶被消费,但是和咖啡不同的是,咖啡依然是停留在低端市场赚取着微薄的利润。于是有一家独树一帜的公司就决定改变这一切。
2008年7月教授专栏:营销痛点之营销“痛”点
“早上叫醒我,我要吃这2片药! 有一家大型的制药公司遇到了一个棘手的营销问题。他们有两种镇痛药物在消费者看来是可以相替代的。一种是布洛芬成分的药品,另一种是醋氨酚成分的。在一项传统的调研问卷中显示,消费者无法区别这两者的镇痛效果有啥区别。因此如何让普通消费者知道这两个产品之间的区别成了营销团队的一个问...
2008年6月教授专栏:上市失败
还记得苹果的Newton产品吗?Newton可以说是非常超前的东西,可以视为黑莓以及当今的PDA掌上电脑的鼻祖。Newton有一个触摸屏,并配有笔可以让用户直接在屏幕上写下信息然后用传真或有邮件的形式发送出去。就像当今的黑莓,你可以用这个设备来管理联系人和自己的日程安排等等。定价“仅”售1000美金,而且哦!只比一般的衣服...
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