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战略
2006年9月教授专栏:无法连接
还记得铱星电话吗?最初是由摩托罗拉公司开发的,它使用77颗卫星将声音和数据传送到世界各地数以百万计的卫星电话中。铱是原子序数为77的元素,因此得名。当他们决定只需要66颗卫星运行时,他们并没有把名字改为具有不祥意思的镝。镝是质子元素66的称谓,其词根意思是“难以到达”。“难以到达”可能是现在用来描述已失效的...
2006年8月教授专栏:勇于创新
每个行业都会经历不稳定时期。正是在这些不稳定的时期,市场领导地位被重塑,“新格局”被重建。一旦“新格局”被建立,想要大幅度改变市场份额是极其困难的。
2006年7月教授专栏:一摁一扎,一气呵成
丹麦制药公司诺和诺德即使作为胰岛素市场的领导者,也只能坐等,看着他们的领导地位被侵蚀。毕竟,他们是市场领导者,竞争对手要复制他们以缩小差距。
2006年6月教授专栏:谁驱动了你的利润?
杜邦公司的一个化学部门遇到了一个问题:客户群在增长,但销售持平且利润缩水。在经历了很多挫折后,杜邦决定以不同的方式来看待他们的市场,并制定了如下图表。由于杜邦根据采购量、采购时间、交货条件等因素,以不同的价格水平出售相同的化学品,因此他们将利润率放在X轴上。对于Y(或垂直轴),它们标记为所购买化学品的...
2006年5月教授专栏:市场变化
我们时常忙得不可开交,忙到忘记了抬起头去看一下外面市场的进化。来看一个杂志出版行业的案例。 从消费者的角度来看,自20世纪90年代以来,变化不大。像《时代》、《商业周刊》、当然还有那些曝光布拉德·皮特和安吉丽娜·朱莉日常活动的小报,大部分都是从报摊购买的。这些被称为冲动性购买,它们占据在商店吸引眼球的主...
2006年4月教授专栏:紧盯市场
有时候一个行业的竞争会变得非常激烈,以至于竞争对手只是想试图超越对方,而不是真正的赢得客户。在航空业中,空客和波音公司在过去十年里经历了一场艰苦的战斗。
2006年1月教授专栏:酿酒
过去人们常说,只有法国人才能酿酒。其他国家试图竞争,但所有的葡萄酒都被拿来与黄金标准的法国葡萄酒相比。大约30年前在巴黎,法国的这个神话被打破。在由法国人担任评委的品酒会中,加州葡萄酒拔得了红白小组冠军。1976年的挑战在当时的葡萄酒界中只引起了少数人的关注,但这却使法国葡萄酒行业霸主地位的终结。
2005年12月教授专栏:上升还是下降?
电梯是一项伟大的现代化便利工程。很遗憾的是它们的安装成本很高,需要一个达到屋顶高度的空间,用来做引擎室(这个空间还无法租赁),并且耗能极大。
2005年11月教授专栏:定价
经验是当你没得到想得到之物时所得到的东西...佚名 如同胃痉挛般,公司经理沮丧地把拳头砸在桌子上。他曾信誓旦旦地要想能提高价格卖,除非杀了他。几个月前,他推动了价格的上涨,而现在随着销售的下滑,看起来涨价似乎会毁掉他的公司。作为市场上的最大玩家,他认为竞争对手也会跟风。对手并没有且现在他们正在蚕食他公司...
2005年10月教授专栏:战略沟通
一个好的商业战略会利用和加强竞争优势,这个战略也必须在整个公司进行沟通。各业务部门可能会根据自己的情况调整或修改公司战略,但最终每个人都必须完全清楚必须完成的任务。他们必须确定谁将完成这些任务以及如何执行这些任务。抽问任何一个人,他们或他们的业务部门今年需要完成的两三件关键任务是什么,答案应该总是与...
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