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战略
2007年6月教授专栏:战争与和平(浓缩版)
在经历了10年的摩擦、冲突,甚至有时是彻底的宣战后,美国与外国势力最激烈的斗争宣告结束并宣称和平。你可能听过,汽车城底特律的停火协议已经敲定,戴姆勒-克莱斯勒同意出售这家陷入困境的美国制造商80%的股份。在这场只能被形容为“地狱之战”的事件中,戴姆勒-克莱斯勒集团在戴姆勒的监管下历经了三场金融危机陷入了困...
2007年5月教授专栏:聪明的大脑 - 严峻的挑战
与我们合作的一家公司,他们的研发部门有一位杰出的科学家。他开发出的一种产品帮助客户节约了大量的资金,如今该产品在世界范围内销售近50亿美元。这绝对是个好消息。公司提拔这位冉冉升起的新星管理自己的小型研发部门。然而,他却没领导多久。更不幸的是,去年这位天才离开了公司。这给我们留下了一些疑问:所有聪明的人...
2007年4月教授专栏:掌控竞争
一家主要在城市地区经营的咖啡经销商“CoffeeMax”正在与一强劲的竞争对手“HotDrinks”进行恶战,涉及到的业务包括向餐馆、咖啡馆和城市及周边的其他机构销售咖啡。尽管HotDrinks在其他市场是有利可图的,但他们想要在这都市区域提高利润正面临着极大的压力,并且最近任命了一位新经理来发展业务。了解到了这点,CoffeeMax...
2007年3月教授专栏:清晰的开端
如同“一个空虚的心灵会招来危险的囚犯”,缺乏愿景和战略也会招来危险的结果。记住:为了实现最终目标,必须有一个清晰的开端。这是一个关于一开始就有着清晰的开端、随之而来的是成功的产品开发战略的故事。
2007年2月教授专栏:如何构建业务战略
最近的哈佛商业评论,重提了一个故事,故事是说有一个会计搞错了用来采办一个烟囱的资金——就仅仅是一个烟囱的事。奇怪的是,当财控人员去现场查看提议的烟囱位置时,发现部门经理们已使用一系列的工作订单建造了一个新的工厂(没有烟囱)。每个工作订单本身都在资本支出审查的限制下进行的。部门经理们建立一个新工厂(不...
2007年1月教授专栏:品牌组合食谱
像太多圣诞火鸡一样,拥有太多品牌的企业产品组合这里可能会导致市场消化不良。兼并和收购会让企业充斥着太多的产品,来争夺有限的资源。通常作为个体品牌的集合管理,它们的差异化能力变得模糊——往往会导致所有品牌的定价压力。此外,生产成本经常飙升,分销也变成了一场噩梦。这足以让埃比尼泽·斯克鲁奇陷入他的噩梦中...
2006年12月教授专栏:砖墙
艾睿电子公司发现了一些“非常重磅”的东西。在2000年初,他们看到了一个新机会利用分销渠道来销售产品,于是创办了一家网络销售公司。虽然他们不是第一个开发互联网销售渠道的公司,但他们确实搞砸了。事情是这样的。
2006年11月教授专栏:旧市场的新招术
太阳马戏团已为全世界超过90个城市及超过4000万名观众演出,收入显示等同于美国的玲玲马戏团,这是他们二十年来取得的成就。而所有这一切都是在一个没有吸引力的产业里实现的,因为大联盟体育、吃豆人、超级玛丽和其他视频游戏,及包括家庭影片在内的好莱坞电影正蚕食着行业的生存空间。简而言之,马戏团行业正迅速衰落,生...
2006年10月教授专栏:神话扼杀创新
我们都看过一些屌丝逆袭荣耀加冕的电影。就是那个穷小孩克服种种奇遇到达山顶。就是那个另类或流浪人通过一己之力拯救了所有的故事。许多人都见证了3M便利贴以同样的方式取得了成功。它造就了一段佳话!
2006年9月教授专栏:无法连接
还记得铱星电话吗?最初是由摩托罗拉公司开发的,它使用77颗卫星将声音和数据传送到世界各地数以百万计的卫星电话中。铱是原子序数为77的元素,因此得名。当他们决定只需要66颗卫星运行时,他们并没有把名字改为具有不祥意思的镝。镝是质子元素66的称谓,其词根意思是“难以到达”。“难以到达”可能是现在用来描述已失效的...
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