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战略
2010年2月教授专栏:不要给竞争对手留机会
目前,经济形势逐渐走弱,很多公司开始重新评估其市场,调整其战略。公司的高管们到底有多了解他们所在的市场环境呢?如果让公司高管评估公司的产品,大部分人都会认为自己公司的产品优于竞争对手。但问题是,只有4%的客户认同他们的评估。更糟糕的是,研究显示,出现竞争威胁的时候,很多高管虽然意识到了,却对它们不屑一...
2010年1月教授专栏:做好准备,迎接新的挑战!
哪些迹象会让你觉得你的商业模式开始出现问题了? 大部分创新点子都是因为企业需要生存。很多商业期刊都报道过关于瑞典家具制造商宜家的故事。最初,宜家的创始人并不想生产家具,而只想销售家具。
2009年11月教授专栏:对决星巴克
制定和执行战略对一个企业来说并非易事。如果一项战略能将公司的目标和客户的目标统一起来就能迅速推动战略计划的实施。举个意大利咖啡公司意利咖啡的例子吧。
2009年10月教授专栏:战略定位
如果你的车轮定位做的不好,轮胎就容易磨损,车也很容易发生事故。同样的道理,战略定位做的不好,会毁掉一个产品,甚至毁掉整个公司。
2009年9月教授专栏:千万别把新品上市搞砸了
这是一个真实的故事:同一个产品在三个大洲见证了非常不同的结果。该产品是针对医疗市场的一款电子设备,花费了数百万美元的研究经费。在北美市场上市时,公司花费巨资进行市场宣传,联系了国内各大医院的主要医生,尽管如此,产品还是失败了。亚洲市场的团队并没有吸取北美团队失败的经验,在整个亚洲市场推出了这款产品,...
2009年8月教授专栏:了解你的竞争对手
“智慧是预先知后果会如何。”佚名 欧盟即将成立时,政府要求公司更改其产品包装,使用欧盟通用的标准计量单位。一家公司在尝试这么做时,却经历了意想不到的问题。为了符合欧盟标准,这家公司仔细制定了重新包装的计划,机器设备做了相应调整,运货箱更改了尺寸,产品标识也根据新的包装进行了调整。作为计划的一部分,他...
2009年7月教授专栏:化经济衰退为机会
福特汽车和其他一些汽车制造商都在亏损。希望静观其变,顺利躲过目前的经济衰退的想法看上去很诱人,实际上却很愚蠢。短期的一些行动和计划重组会让人产生公司正在采取行动的错觉,但实际上,“采取防御性措施顶多只能抑制亏损,但我们需要的是盈利。”果敢刚毅的领导人Alan Mulally接受了这一挑战,在经济衰退的漩涡中为福...
2009年6月教授专栏:掌控先机,以点搏面
还记得那些年洗手池旁陷着的一滩滩泥泞肥皂浆里的块状洗手皂吗?有的时候不禁会怀疑用这样一块肥皂洗手说不定手上的脏东西没洗掉反而还凭添了几分细菌。不仅如此,要是长此以往不闻不问,泡软的洗手皂会逐渐风干硬化,像水泥一样嵌在洗手池洁白闪亮的陶瓷表面上,拿都拿不下来。
2009年5月教授专栏:为客户提供价值
经历了和戴尔几十年难分高下的“最低成本的电脑生产商”之争,惠普终于无心恋战,将胜利拱手让给了戴尔。然而此后的惠普并没有甘于黯淡而是选择了回归根本,与用户一起开发创新项目。他们和一家设计公司合作,成立了一个网站,招募用户注册并参与次世代电脑的设计工作。
2009年4月教授专栏:不忘初心,方得始终
1969年福特汽车因为市场上大量进口亚洲低油耗汽车而濒临破产(这故事是不是听上去很熟悉?)作为响应,当时的CEO Lee Iacocca设定了一个目标,即设计一辆车成本为2000英镑或是2000美金,并要求这辆车1年内问世。结果也带来了一个巨大的教训,即“不忘初心,方得始终”。
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